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水滴的崛起:沉鹏想成为中文版的《联合健康》

2020-08-30 21:23:57托博塔斯知识网
两家巨头共同投资超过40亿美元。S。美元“健康是生活中最大的财富。“当流行病在全球蔓延之时,人们比以往任何时候都更加关注这种理念,并更加热情地投资于健康。关键问题是传统医疗保健行业充满了难以理解的术语,

  

  两家巨头共同投资超过40亿美元。S。 美元

  “健康是生活中最大的财富。“当流行病在全球蔓延之时,人们比以往任何时候都更加关注这种理念,并更加热情地投资于健康。关键问题是传统医疗保健行业充满了难以理解的术语,复杂的流程和高昂的成本。 谁可以帮助焦虑的人摆脱它?

  许多人认为,从长远来看,医疗技术公司可以帮助这一点并从老龄化社会中受益。可以证明的是,互联网医疗平台平安好医生的股价令人欣喜。在过去的一年左右的时间里,平安集团孵化的科技独角兽已增长近500%,其最新市值已超过1100亿港元。自2019年初以来,阿里巴巴健康电子商务平台阿里巴巴健康的股价上涨了近400%。

  水滴公司(Water Drop Company)是最受关注和成长最快的未上市健康技术公司之一。这家成立仅四年多的年轻公司从互助事业起家,是著名的大型疾病筹款平台“ Water Drop”。 它的核心业务是在线健康保险销售。到目前为止,Water Drop的销量已超过1。市场预测,凭借2亿份健康保险单,Waterdrop今年的销售业绩将以惊人的速度增长:仅在上半年,Waterdrop的已签单保单年化保费就已达到60亿元,达到2019年的水平, 预计今年将突破140亿元。元。

  最近,瑞士再保险集团和腾讯这两家巨头共同投资了Waterdrop Company。 这个2。D轮3亿美元的融资使后者的估值达到40亿美元甚至更高。值得一提的是,今年夏天,几家美国主要的保险技术公司SelectQuote,GoHealth和Lemonade先后公开上市,美国股市为Waterdrop的IPO打开了窗口。

  瑞士再保险曾经是平安好医生上市的基石投资者之一,而Waterdrop是他们在中国投资的第一家保险科技公司。这家全球保险巨头对Waterdrop持乐观态度的原因很简单:他们预测,到2025年,中国的在线健康保险市场将以每年43%的平均速度快速增长,而Waterdrop则是市场领导者。

  但是,水滴对仅出售保险并不满意。 它瞄准更广阔的健康和医疗市场,希望以此作为对联健康的基准,并成为中国的健康保护巨头。

  水滴的宏伟愿景是基于在线医疗健康行业漫长而厚厚的积雪轨迹。中国这个市场刚刚起步,仍然缺少强大的巨头,但是汹涌而无限的增长势头使资本市场确信,中国下一个千亿美元市值的科技公司可能会在这里诞生。

  水滴上升的“秘密”

  在短短三年多的时间里,Waterdrop已获得超过6亿用户和3亿付费用户,估值超过40亿美元。S. 美元。 增长神话可与腾讯投资的另一家电子商务巨头拼多多媲美。

  完美起点的背后是企业家经验,成功模式和巨大资源的完美结合。

  水滴的创始人沉鹏是一位年轻且经验丰富的互联网企业家。他是美团的早期雇员,后来负责美团的送餐业务。2016年,他来自一个保险业大家庭,对互联网保险市场的启动有着敏锐的洞察力,因此创立了Water Drop Company。

  在中国社会老龄化趋势的推动下,健康保险是增长最快的互联网保险产品之一。根据权威数据,2016年中国健康保险市场原保险保费收入约为4000亿元。 在政策的鼓励下,近几年来它一直在快速增长,到2025年市场规模将超过2万亿元。

  网络互助是Waterdrop成立后的第一项业务。此后,Water Drop Company推出了用于大病筹款的公益平台“ Drip Chip”,并于2017年获得许可后推出了保险经纪业务“ Drip Insurance Mall”,并创新地构建了“筹款+互助” +保险”健康保护平台。

  在上述三项业务的基础上,Waterdrop成功创建了“三级火箭”生态:通过社会援助场景,Waterdrop积累了大量用户,并初步完成了对用户的“保险教育”启蒙,然后进一步 水滴互助,水滴保险商城解决了用户的需求。

  水滴筹码平台已为经济困难重病患者筹集了超过320亿元的医疗救助资金,关爱用户数量已超过3个。2亿人。这不仅是Waterdrop生态社会责任的体现,而且是庞大的保险用户群。

  与传统的保险销售相比,Waterdrop用户对健康保护的需求更强,更主动,并且互联网平台可以叠加大数据分析以推荐最能满足用户需求的保险服务,甚至推出更多个性化的保险服务,从而使保险销售流程更加完善。 更高效,更精确。

  目前,水滴保险商城已与60多家国内保险公司合作推出了80多种保险产品,累计保单已超过1个。2亿张研究数据显示,有90%的用户通过Waterdrop Insurance Mall完成了第一笔在线保险,而他们的回购意愿高达73%。

  拥有远远超过普通保险经纪公司的互联网基因,这是水滴兴起的公开秘密。

  腾讯的持续乐观和支持也加速了水滴的裂变型增长。自成立以来,腾讯一直在不断投资于Waterdrop并提供交通资源支持,这使Waterdrop像“沉没市场”中的一条鱼,并以非常低的成本获得了用户。此外,Waterdrop商业模式的本质是“保险电子商务”,Waterdrop也被外界视为保险“拼多多”,并且有望成为复制梦想市场神话的下一个技术独角兽。 值。

  像上市前后的拼多多一样,Water Drop的增长数据非常惊人。从业绩数据来看,2019年水滴保险商城年化保费约为60亿元,同比增长600%。到2020年,年化签约保费收入有望突破140亿元,保费收入有望达到60亿元,同比增长300%。自今年4月以来,Waterdrop连续实现了每月盈利。

  目标:联合健康中文版

  Waterdrop的战略愿景不仅限于健康保险市场,而且还在继续探索并切入更广泛的医疗行业和健康保护服务领域。

  与健康保险相比,大型健康产业是一个更具想象力的万亿级市场。Waterdrop的策略是将健康保险和医疗保健相结合,以建立以UnitedHealth Group为基准的医疗健康保险平台。

  UnitedHealth Group是美国最大的健康保险公司和最大的健康服务公司。 其业务涵盖健康保险,医疗药物和健康技术以及其他产业链。 今年,它在《财富》全球500强中排名第15位,收入超过2400亿美元。

  基于健康保险业务,Waterdrop拥有一条基准联合健康的实用途径。

  成立近50年的联合健康集团拥有两个业务部门,分别是健康保险业务UnitedHealthCare和健康产业链业务Optum。 后者主要包括健康管理,健康信息技术服务和药物管理。

  这两个业务部门具有强大的业务协同作用:健康保险业务为扩展产业链提供稳定的客户来源,而后者则增强了保险业务的服务能力,同时加强了对客户医疗行为的监控并成为 主险业务控制风险。

  在过去的两年中,Water Drop在医疗领域一直在积极探索,几个月前,它开始了一个以“风险+药物”模型进行的新项目。 具体产品是“水滴好药付款”。该项目旨在利用商业保险来整合付款人和制药公司,从而使人们能够支付更少的费用并享受更好的药品以及诊断和治疗,这与联合健康集团旗下的制药福利管理公司OptumRX非常相似。

  据知情人士说,Waterdrop在医疗行业和制药公司已有很长时间了,并且正在与罗氏,默克,阿斯利康,正大天晴和泰德制药等国内知名制药公司讨论联动模型。.

  为了满足Waterdrop的重大健康目标,Waterdrop Insurance Mall也进行了升级2。0版本。最新版本不仅与保险公司连接,而且还向医疗机构,健康管理机构和其他第三方机构开放,为市场营销,运营,服务和数据提供全面支持。

  “我们很幸运能够进入一个巨大的市场。 无论是保险还是一般健康保险,这都是一个数十万亿的市场。 在未来的三到五年中,Waterdrop必将成为一个以保险保护和整体健康为中心的生态系统。公司。“沉鹏通过这种方式描述了水滴的前景。

  显然,Waterdrop距离UnitedHealth Group的规模还有很长的路要走。但是我可以肯定这是正确的道路:水滴的未来,也是中国在线医疗健康行业的未来。

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