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后流行时期的宜家“武器”:大幅降价!涉及产品250个,补助资金2亿元

2020-08-31 00:25:38托博塔斯知识网
经过家庭隔离的日子,宜家发现了新的机会。在2021财年会议上,宜家中国分享了新年的商业计划。宜家中国副总裁弗朗索瓦·勃朗特表示,整个2021财年将投入2亿元人民币,以补贴商品价格。流行病造成的不确定性使每个人都担心他们的预算是否更具成本效益。宜家中国副总裁王丽娜认为,流行后时代客户的新需求也是宜家的增长点。在2021财年,将降低250多种产品的价格,这是去年数量的两倍。“这250种或更多

  

  经过家庭隔离的日子,宜家发现了新的机会。在2021财年会议上,宜家中国分享了新年的商业计划。 宜家中国副总裁弗朗索瓦·勃朗特表示,整个2021财年将投入2亿元人民币,以补贴商品价格。

  流行病造成的不确定性使每个人都担心他们的预算是否更具成本效益。宜家中国副总裁王丽娜认为,流行后时代客户的新需求也是宜家的增长点。 在2021财年,将降低250多种产品的价格,这是去年数量的两倍。

  “这250种或更多产品的价格已经降低,约占整个SKU的5%。就产品数量而言,该比例仅为5%,但就销售额而言,这一比例远大于该数字。“王丽娜解释说,由于这250种型号中有许多是宜家的热销产品,因此这些产品的热销为产业链提供了优化生产过程和材料的更好机会。宜家每年都会推出低价产品,去年推出了100多种型号,今年推出了250多种型号。

  收入增长已连续四年下降,这使宜家意识到需要为消费者寻找新的购买理由。截至2019年8月的2019财年,宜家中国的28家门店共实现157笔销售。7亿元,同比增长8。01%; 同比增长9。3%,2017财年增长了14%,2016财年增长了19。4%。

  价格是宜家的对策之一。王丽娜观察到:“在流行之后,消费者的风险意识增强了,他们更倾向于购买高性价比的产品,并且消费趋于保守,因此低价产品可以帮助宜家吸引更多的大众消费者。”

  这需要渠道的合作。去年,宜家中国在12个月内开设了7家新店。 如此密集的商店开业为宜家商店创造了全球历史记录。然而,在流行期间,宜家的线下商店关闭了6至8周,因此必须加快在线促销。 3月,宜家中国推出了宜家购物应用程序和天猫旗舰店。 据说效果不错。截至上周,宜家在中国的在线销售额同比增长67%。

  弗兰ois Bronte表示,在2021财年,宜家将进一步投资于电子商务,物流配送和数字体验。 宜家正在考虑在物流配送系统中包括31家现有商店,作为对现有仓库的补充。

  此外,在2021财年,宜家将在上海,福州,南宁,昆明以及大湾区开设新店,并在上海和大湾附近的广东市场继续探索小型商场和城市店模式(文| AI财经社邵蓝洁 编辑|孙静)

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