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2周内进行2轮:12年行业资深人士成为“医学美容版Beauty ONE”的30天粉丝超过一百万

2020-08-30 08:33:24托博塔斯知识网
“这是企业家们帮助消费者选择医疗美容产品的机会。“目前,医疗美容广告遍及街道,小巷和电梯大楼,但消费者和医院之间仍然存在天然的差距。一方面,消费者不知道从哪里正确了解医学美容,以及谁能找到更安全的医学美容。另一方面,医院似乎已经获得了巨额利润,但实际实

  

  “这是企业家们帮助消费者选择医疗美容产品的机会。“目前,医疗美容广告遍及街道,小巷和电梯大楼,但消费者和医院之间仍然存在天然的差距。一方面,消费者不知道从哪里正确了解医学美容,以及谁能找到更安全的医学美容。 另一方面,医院似乎已经获得了巨额利润,但实际实际利润还不到10%。实际上,经常在报纸上使用的高价位医疗美容产品,渠道成本占收入的50%以上。

  在行业中辛勤工作了12年的企业家“ Yan Wang”一直想改变这种困境。在此之前,他领导了4个医疗美容集团,盈利超过1亿元人民币,并帮助了约40,000名美容者安全地变得美丽。6月,国内疫情渐渐缓和,短视频、直播的作用力在上半年得到验证,颜王决定顺应趋势,打造一个医美MCN平台——样美严选,“做医美行业的‘美ONE’,通过内容创建IP,最终导致电子商务平台的实现。他说,这种商业模式可以帮助医疗和美容机构将客户获取成本降低约60%。

  依靠过去的资源,王岩与上游制造商华西生物技术有限公司达成了合作,以确保原材料供应。 在中期,他在一个月内在豆阴孵化了3个子帐户,粉丝数量超过了100万; 在下游,Yanmei是2。在过去的一个月中,精心挑选了50多家私人整形外科机构,并将相关产品放在天猫医疗美容店的货架上。

  2020年8月,燕美燕轩完成A1轮融资前的几百万元人民币,资本为高张资本。王岩说,公司账户上的现金流还不错,融资是为了扩大资源以快速建立矩阵。在从高张资本获得投资的两周后,该公司最近完成了Pre-A2阶段的数百万美元融资。 投资者是Mi Zitong,A3轮之前的融资已经在谈判中。

  注意:Yan Wang保证本文中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。笔迹用于客观和真实的录制,并且已经备份了快速录制的声音。

  12年行业资深人士正在做医学美容MCN

  “这种流行病使大多数行业进入了萎缩时期,但医疗美容行业仍在快速发展。王燕解释说,这是因为当大萧条发生时,人们的精神消费需求将被放大,这与日本居酒屋,娱乐和口红经济的兴起相似。

  长期以来,医学美容在中国还未普及,但王艳在该领域已经有12年了。 他领导了四个医疗美容集团,其行业最高利润超过了1亿元人民币,并帮助了4万多个请求。美丽安全地变得美丽。他认为,国内医疗美容市场具有足够的吸引力。根据清科集团研究院的数据,2018年该市场规模达到8000亿元,去年突破1万亿。 我国已经成长为世界上最大的医学美容大国。但是,医疗美容行业的参与者无法避免难题来赚钱。他介绍说,医疗美容行业似乎是盈利的,但单一渠道的成本可以占收入的50%以上,而真正的利润率却不到10%。他发现,一方面,对于整形外科医院来说,不可能向消费者做出自我推荐。消费者自然会依赖第三方平台,而不是不堪广告的医院。市场上领先的医疗美容平台基本上将B端用户用作利润来源,这使其更倾向于为用户提供更多选择,而不是“最佳解决方案”。“另一方面,对于中小型私人整形外科组织,他们面临着难以获得客户的问题。他遇到了很多有实力的整形外科医生,这些外科医生直接来自医院,开设了诊所。 医生是一个活生生的迹象,但是这些医生通常非常专注于技术方面,但不知道如何推销自己。整形外科医生的受欢迎程度远没有传统医学那么大。这种中小型私人机构几乎占整个行业市场份额的84%。与医院相对应,如今,90年代和00年代以后的年轻用户越来越接受整形手术,但是大多数人陷入了太多选择的困境,无法做出决定,他们处于长期困境。长期观望状态。的确,市场上也有一些KOL通过媒体平台传播与医学美学相关的知识,并帮助消费者挖掘医学美学产品。但是王岩曾经分析过这些医学美容或美容博客作者的视频,发现他们中的许多人不够专业或没有系统地传播内容,并且更多人分享自己的整形手术过程并吸引了粉丝。无法为用户起到足够有效的指导作用。“这是企业家们帮助消费者选择医疗美容产品的机会。“王岩注意到,市场的痛点实际上非常明显。因此,于2020年6月,王岩创立了燕美燕轩。这是医疗美容IP的服务品牌。 一方面,公司将在短视频平台上制作专业的医学美容内容,创建IP矩阵,并最终引入电子商务平台天猫实现; 另一方面,公司将与上游制造商合作,同时为高质量的医疗和美容机构提供支持,并邀请机构入驻。

  2周2轮

  对于这项业务,王岩并不是一时兴起,他已经完成了该生产线的MVP。

去年,他做了一个名为“我是伟大的医生”的节目。该计划的每一期将邀请一位拥有技术专利的知名医生分享该计划中的相关医学和美学专业知识。当用户由专业医生种植时,他将要进入相关社区并预约医疗手术。“该计划将最初的半年交易期限缩短为一周,交易率高达90%,回购率达到100%。“但是,私有域流量的最大问题是无法扩展。他还注意到,该项目的边际成本后来变得越来越高。2020年初,短视频蓬勃发展,通信渠道多元化,用户教育基本完成。王岩认为,现在是时候调整业务了。由于公司掌握了医疗美容供应链资源和大量的主治医生资源,已与华西生物签署了战略合作协议。当前的重点是在每个城市中选择5-10家高质量的机构,并使用店中店模型将医院项目和各种医学美学产品上架。他介绍说,雅美严格选择了天猫医疗美容店,这是天猫上权重最高的店。 亚美已经选择了50家机构入驻,预计到年底将达到200家商店。良好的机构非常愿意与我们合作。 我们不以低成本排水的形式来吸引客户。 许多总部机构或真正熟练的医生还没有选择CPC模式的医学美学平台。迭代的业务模型可以帮助医疗和美容机构将成本降低60%。”

  他说,首先,燕美选择的佣金比例远低于行业平均水平。 其次,在上游供应链资源的帮助下,燕美可以为机构提供产品支持。 此外,Yanmei的MCN矩阵将帮助优秀的医生建立免费的拥有自己的IP,可帮助医生提高其在消费者层面的知名度,同时降低组织的运营成本。在MCN矩阵方面,Yanmei精心选择了内容,以根据内容吸引粉丝,让粉丝了解行业知识,并选择合适的组织。“我们孵化的账户都与美容,情感和社交互动有关,因此用户可以更准确地转换为医疗美容服务。“在过去的一个月中,Yanmei Yanxuan已与超过100万名粉丝一起培养了3个简短的视频帐户。同时,Yanmei将在斗音,快手,微博和微涛平台上同时播出,并计划了三场直播,分别是由Yan Wang主持的“ Yan Wang Said”和强调IP医生的“美国医学班”,以及 现场直播节目“ Yanmei大型超市”,它普及了皮肤护理,化妆和医学美容知识。在盈利方面,燕美的利润来源是从天猫大卖场销售的医疗美容护肤产品和医疗美容服务中收取的佣金,以及现场直播促销和商品交付的收入。他透露,仅在带来商品方面,Yanmei目前是十几个功能性皮肤护理消费品牌的一级分销商。2020年8月,医学美容MCN机构Yanmei Yanxuan最近完成了数百万人民币的A1轮前融资。 投资者为高章资本。两个星期后,该项目完成了A2轮的Pre-A2轮融资。 投资者是米子彤。 王岩表示,公司帐户上的现金流量对于当前的业务形式来说还不错,并且Pre-A3轮仍在谈判中。融资。这轮资金主要用于扩展更多资源,以快速建立内容矩阵,并建立自己的高端消费者品牌,并在健康与美丽之间建立绝对的技术壁垒。

  我是本文的作者刘晓谦。 相关行业的企业家想举报。 让我们在微信上聊天:18772120943(请注明添加朋友的公司,职位和原因)

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