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当当预售316482册! 大冰《啊2.0》刷新书业直播单品纪录!

2020-08-26 23:25:25托博塔斯知识网
书号紧缩、新品下降、现象级产品缺失,犹如笼罩在出版人头上驱之不散的阴霾。政策环境横盘,又经历魔幻的2020上半年,业界亟待一场新风重拾畅销书的昨日重光。8月7日晚间,当当官微发布捷报:大冰2020作品《啊2.0》预售超人气火爆,24小时销量316482册!其中抖音线上发布会

  书号紧缩、新品下降、现象级产品缺失,犹如笼罩在出版人头上驱之不散的阴霾。政策环境横盘,又经历魔幻的2020上半年,业界亟待一场新风重拾畅销书的昨日重光。8月7日晚间,当当官微发布捷报:大冰2020作品《啊2.0》预售超人气火爆,24小时销量316482册!其中抖音线上发布会4小时预售164590册,当当网预售121134册,当当官方旗舰店预售30758册。这样的预售战绩,不仅打破了大冰作品之前的预售纪录,更重要的是刷新出版界直播单品新纪录!缺乏爆款书活力,沉寂许久的业界再度瞩目。

  8月6日11:25,大冰在微博发布长文,为当当预售包邮的签名书《啊2.0》打call,粉丝很快炸开了锅。“先下单,再看长文”是许多网友的操作。冰叔在洋洋洒洒的千字文中,介绍了这本书内容的“加法”和“减法”以及呈现形式的变与不变。不变的,依旧是故事熟悉的味道,变化的是在原书基础上续写了8篇含笑带泪的故事,同时新增各个文中人的声音,方便立体阅读。

  从旧书392页到2.0新版520页,27.3元的当当包邮价让网友直呼“这个厚度这个价格???惊了!太良心了吧”。书名越来越短,书却越来越厚。向来宠粉的大冰回复粉丝“大环境一般,能省点是点”,依旧是那个集万千读者宠爱的大冰。

  

  8月6日晚8点,大冰连续4个小时直播说书连麦网友,高峰时期在线观看人数高达4.7万。“我就像过去说书人一样,惊堂木一拍,就开始给大家讲人间的故事。‘于无常处知有请,于有情处知众生’”,这是他对自己的定义,也是传递给读者的说书态度。直播连麦期间,多位粉丝表达对大冰的喜爱之情,“不用喜欢我的人,喜欢我的书就可以了。只是希望大家看过我书中的故事,能够打发你度过一些难熬、难过和落寞的时光,这就够了。”不刻意立人设,为连麦的北漂姑娘提供两个月房租支持,为已为人母的女粉丝和孩子送上暖心手绘签名书,大冰的共情及同理心,受到大批粉丝拥趸。正因此,当当预售24小时破31万册的销售并不意外,历经数年,冰叔的影响力丝毫不减。

  

  疫情使得“直播经济”成为大热趋势,今年上半年,出版界不少人转战线上拓展直播渠道,一时间直播大行其道。但是经过实践,许多人发现直播带货不赚钱。在当当看来,直播在电商领域已不新鲜,仅2020年上半年,当当直播超过1200场,和头部大V合作成绩斐然。如与当红主播薇娅向更多人推荐麦家的《人生海海》,直接销售图书超过3.5万册;刘同在薇娅直播间实现《一个人就一个人》当日销售6.5万册的佳绩,再到大冰直播,新书一上架迅疾登上当当多个新书榜榜首,同时喜提当当热搜榜NO.1。24小时预售316482册,这样的营销记录让许多书商望其项背。

  当当图书负责人就大冰新书的销势说到,“我们和大冰已经非常熟悉了,多年来都是独家合作,互相鼎力支持从未改变。在《啊2.0》上架前,我们就已经和作者以及磨铁图书确定好推广计划,一直到9月大冰的直播排期都是满的,现在仅仅只是开始”。

  

  当当的策略,是利用渠道集中聚合线上流量,对读者合围。在市场投放上,当当“暗地里”为大冰保驾护航。粉丝头条、朋友圈投放、抖音信息流推送多管齐下。在人(主播)、货(选品)、场(场景)和直播玩法上,都已经具备很成熟的经验。当当所做的,就是在强力主推驱动下,为人格化KOL提供直播支持。除了大V和达人,当当也能把素人打造成带货网红。

  《雍正帝》就是一例。一位北京故宫导游,同时也是抖音的历史爱好者。经过当当挖掘后,将其扶持成为专属短视频带货红人。一条《雍正帝》的短视频处女作推出后,获得点赞1.6万次,订单转化超过1600单,直接拉断销售。而目前当当在抖音平台有1000多个这样的合作达人,亲子、教育、历史、励志等门类均有涉猎。为出版社指定达人合作计划,助其复活好书,当当一直在做这样的事。

  为什么大冰和众多出版机构选择当当带货?当当相关负责人表示,主要归结于以下三方面:一是提供流量扶持方案,不仅对购书人群更有针对性,而且能把握好实际效果和预期目标;二是20多年来当当累积了3.5亿用户,这些数据随着场景化的推进不断细分,丰富的顾客数据为作者发布新书打下坚实的基础;三是当当7×24小时的客服能力。在供应链环节及客户服务系统上,当当的反应速度和处理效率都在不断提升,为读者提供更便捷的购书服务。

  直播风口愈烈,书业人的紧迫感也愈强。当当的角色是阅读服务推广者。用户很难抵抗流量的召唤,所以平台方才会更注重消费分级、精益运营。信息化程度低、仓配物流、前端服务等都不完备的出版商,依然需要专业的服务商推动营销。2020年的图书市场似乎不会风平浪静,愿出版业迎风而立,在营销之路上“乘风破浪”。

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