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张云昌,张海涛:传统文化数字易经在精准营销上的应用价值

2020-07-01 00:52:21托博塔斯知识网
在各种推广会议、商业论坛中,会经常听到一个概念,叫做精准营销。层出不穷的新技术、新思维也使得精准营销的应用越发广泛,“即使在精准营销概念大行其道的时候,许多企业家也仍然相信数字易经的营销心理学对于他们来说更有实际价值。

  在各种推广会议、商业论坛中,会经常听到一个概念,叫做精准营销。层出不穷的新技术、新思维也使得精准营销的应用越发广泛,“即使在精准营销概念大行其道的时候,许多企业家也仍然相信数字易经的营销心理学对于他们来说更有实际价值。”数字易经研究学者张海涛老师说。

  张海涛老师认为,精准营销和数字易经营销心理学并不悖逆。从某种角度来说,二者殊途同归。“从业务的角度来说,都是为了成单,或者达成某项合作,但是两者也有区别,精准营销是基于互联网大数据,而针对某一个或几个属性的群体进行的获客行为,属于群体性的精准营销。而数字易经心理学则是针对个人,通过人物特质分析,而进行的更加精准的营销行为,属于个性化的精准营销。”

  

  数字易经商学院成立以来,开设了上百场线下课程和空中课堂,与普通的总裁培训班不同,它不限定圈层,不是企业家们的社交场所,商学院既有大中型企业的老板、高层,也有小微企业的基层业务员,因为他们都有一个共同点,都需要面对面,一对一的与人沟通交流,洽谈业务。

  不论科技怎样发展,电子商务如何迭新,线下交易都是永远存在的。张海涛老师认为,技术层面的精准营销即使能够达到所谓的“极限精准”也难以精准针对某个独立个体解决问题。“数字易经营销心理学刚好弥补了这方面的营销缺陷,解决了人与人之间个性化营销的问题。”

  经过梳理,张海涛老师认为,“数字易经商学院的学员学习诉求可以总结为三点:客户的性格分析、沟通技巧和行为预判。一个市场人员如果能在见到客户的时候准确的分析客户性格,调整沟通策略,对客户行为进行正确预判,绝对属于职场赢家。”

  数字易经营销心理学如何解决上述诉求?

  张海涛老师介绍道:“跟基于大数据的精准营销一样,数字易经营销心理学也有自己的核心优势,那就是对人的特质的准确分析。不仅仅对客户,也针对自己。我们叫它职场攻心术,所谓玩转职场,说白了就是知己知彼百战百胜。一个成功的业务员一年要见几百上千个客户,不可能跟每一个客户都一见如故、志趣相投,为什么有些人就能做到投其所好呢?因为我们教会他一种‘善解人意’的工具叫做数字易经。”

  张海涛老师讲了一个年轻学员案例,他在学习数字易经营销心理学的时候,正在与一个老业务员做同一个客户业务,老业务员经验丰富而且察言观色的水平也好,明显更有优势。但当年轻学员掌握数字易经里人格特质分析的技能之后,通过分析了解了自己和客户的特质,有针对性的调整沟通技巧和一些处事方式,很快就和客户签订了合同,意外的打败了有十多年丰富经验的老业务员。

  “数字易经营销心理学这个课程与普通的总裁培训班还有不同的是,传统的商务培训讲述的通常是一种主流的营销方式或者一种最新的商业模式,但并不适用在每一个老板和客户身上,而数字易经教授的则是一种方法,可以针对每一个客户都能制定出适合双方优缺点的行之有效的营销方法,不需要策划团队,就能做到一人一规划、一案一策略的个性化精准营销了。这也是数字易经希望传达的,授人以鱼不如授人以渔的营销理念,会营销法,不如会营销人。”

  (来源:游金地全媒体采编中心)

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